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Obtenez les meilleures offres possibles : Optimisez votre vente grâce à notre solution de vente interactive

  • Photo du rédacteur: Stéphanie FAURE
    Stéphanie FAURE
  • 11 déc. 2024
  • 6 min de lecture

Dernière mise à jour : 29 mars



"Enchères immobilières interactives : Est-ce la nouvelle solution pour vendre ?


Dans un contexte immobilier tendu, le marché des enchères immobilières offre des perspectives intéressantes, tant pour les vendeurs que pour les acheteurs.  

 

Moins de 1 % des transactions immobilières en France sont réalisées aujourd’hui par ce biais. Pourtant, on peut y trouver une diversité de biens allant des plus classiques, aux plus atypiques. Mais si l’on peut réaliser des économies considérables sur le prix du bien, il est important de bien comprendre les démarches et procédures nécessaires à la transaction, en fonction du type d’enchère concerné.


Pourquoi les enchères attirent-elles acheteurs et vendeurs ?

Les enchères immobilières présentent de nombreuses opportunités de vente et d’achat. Pour les vendeurs, qui peuvent être des particuliers, des collectivités locales, voire même l’État, il s’agit d’une méthode pour écouler rapidement son stock ou son patrimoine. Cette rapidité s’explique par des mises à prix attractives, offrant des décotes allant de 10 % à 30 % par rapport au prix du marché. Pour les acheteurs, cette réduction significative, combinée à une concurrence tempérée par la hausse des taux de crédit, créée des conditions favorables pour l’acquisition de biens à des prix compétitifs.


Les quatre différents types d’enchères en France

  • Les enchères chez le notaire sont les plus courantes. Elles offrent une procédure simplifiée et accessible parfois en ligne ou par téléphone. Elles visent une vente rapide de biens, en général sans héritiers ou vendus par l’État. L’acheteur doit consigner un chèque correspondant à 20 % du prix de départ du bien convoité au début de la vente, et s’il remporte l’enchère, il dispose de 45 jours pour s’acquitter du solde. Les études notariales publient l’annonce 3 à 4 semaines avant la vente dans la presse et dans les offices. Le notaire prévoit des journées de visite pour que les particuliers découvrent le bien.

  • Ensuite, il y a les enchères domaniales. Elles sont organisées par l’administration fiscale, les trésoreries ou les mairies départementales. Les biens appartiennent à l’État et sont souvent atypiques, comme par exemple des hangars, des anciennes casernes, ou des gares. Les enchérisseurs doivent disposer d’un chèque de consignation de 5% pour les mises à prix supérieurs à 7 500€. Si l’offre est acceptée par le Tribunal Judiciaire, l’acheteur dispose de 6 mois pour régler le prix total du bien.

  • Les enchères immobilières judiciaires se déroulent dans des tribunaux et sont généralement composées de biens issus de saisies, de mises en liquidation diverses, ou de divorce. Pour participer, il faut mandater un avocat et lui remettre un chèque de consignation de 10% du prix de départ du bien. Cet acompte sera restitué si finalement, l’enchérisseur ne remporte pas la vente.

  • Les ventes interactives permettent aux notaires, agents immobiliers et autres professionnels de proposer des biens exclusifs sur une période définie. Elles introduisent une flexibilité et une modernité dans le processus. Les enchères se font en ligne, dans une salle des ventes digitale. « C’est une vente aux enchères sans les contraintes et la plupart du temps, cela permet de débloquer des situations. Cette solution permet aussi de capter un maximum d’acquéreurs. Dans 70% des cas, la vente est conclue et le délai de vente moyen est de 28 jours. »


Comprendre les implications d’une vente aux enchères

Attention toutefois, si on peut réaliser des économies importantes sur le prix d’achat, les ventes réalisées dans le cadre des enchères ne disposent d’aucune clause suspensive. Une fois la transaction adjugée, on est dans l’obligation d’honorer le règlement du prix de vente. Il est donc essentiel d’assurer son financement avant de se projeter sur une quelconque offre.


Les ventes interactives permettent plus de souplesse.

« Non seulement le vendeur n’est pas tenu de vendre, mais l’acheteur dispose d’un droit de rétractation classique », explique Baptiste Duny, Managing Director de 36h-immo. « C’est pour cela que la solution des ventes interactives séduit autant actuellement : il n’y a aucune obligation ».

Les ventes interactives, bien qu’elles représentent actuellement une toute petite portion des transactions immobilières au niveau national, pourraient très vite séduire un grand nombre d’acheteurs, surtout dans un contexte où le marché connait une chute des transactions."



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Nous vous proposons une solution innovante et transparente, vous permettant de maîtriser les délais de vente en fixant une date limite de remise des offres. La compétition entre les acquéreurs garantit des propositions optimales en termes de prix et de conditions de financement, pour concrétiser la vente de manière efficace et satisfaisante, avec la garantie d’obtenir la meilleure offre possible, tout en maîtrisant vos délais de vente.

En tant que professionnels de l’immobilier, notre mission est de permettre à nos clients de réaliser leurs transactions dans les meilleures conditions possibles.

Fort de nos années d'expérience dans l'immobilier, nous savons que le meilleur prix pour un bien est celui qu'un acquéreur est prêt à payer.

C'est pourquoi nous sommes associés à une plateforme de ventes immobilières interactives, pragmatique, innovante et simple à utiliser, Immofit. Elle offre à nos clients une nouvelle alternative sous la forme d'un système d'enchères en ligne, transparent et sécurisé, garantissant la meilleure offre possible tout en maîtrisant les délais de vente.

 

Qu’est-ce qu’une vente immobilière interactive avec notre partenaire dédié, Immofit ?

Il s’agit d’un appel d’offres en ligne où toutes les intentions d’achat des différents acquéreurs potentiels pour un bien immobilier sont récupérées.

L’appel d’offres est :

* compétitif : sous la forme d’une enchère interactive.

* transparent : tous les acteurs concernés (vendeur, acquéreur potentiel, agent immobilier) sont notifiés en temps réel à chaque nouvelle offre. Ils ont accès aux montants de toutes les offres.

* sécurisé : la participation à la vente et la possibilité de soumettre des offres sont soumises à agrément préalable, et initiées par l’agent immobilier en charge de la vente.


Une vente immobilière interactive est-elle une vente aux enchères ?

Non. Le fonctionnement d’une vente immobilière interactive est proche de celui d’une vente aux enchères, puisque les acquéreurs potentiels peuvent surenchérir sur les différentes offres, mais il n’y a pas d’adjudication au mieux-disant, ni de dépôt de consignation pour les acquéreurs potentiels. Le vendeur reste libre de retenir l’offre de son choix, en fonction du montant et des conditions de financement proposées. Un prix de départ est fixé, c’est celui indiqué sur les annonces publiées pour la vente du bien.

 

Qui peut inviter les acquéreurs potentiels à participer à une vente interactive ?

Après avoir fait la visite du bien et vérifié son identité, l’agent immobilier en charge de la vente peut inviter un acquéreur potentiel. Cette action entraîne l’envoi d’un mail automatique, dans lequel figure un lien unique et sécurisé vers la vente qui permet à l’acquéreur potentiel de consulter les offres et de soumettre la (les) sienne(s).


Qui peut avoir accès à l’identité des acquéreurs potentiels ?

Seul l’agent immobilier en charge du bien a connaissance des identités des acquéreurs potentiels. Le vendeur et les acquéreurs potentiels ne voient que les références associées à chaque acquéreur potentiel.


Un acquéreur potentiel peut-il soumettre une offre dont le montant est inférieur au montant de la dernière offre ?

Non : Chaque nouvelle offre doit être supérieure à la précédente, d’au moins le montant du pas d’enchère défini pour la vente (écart minimum à respecter entre deux offres).


Qu’est-ce qu’un prix minimum souhaité ?

Il s’agit du prix inscrit au mandat de vente, en-dessous duquel le vendeur ne s’engage pas à vendre vis-à-vis de l’agent immobilier. Généralement supérieur au prix de départ, c’est le prix qui permet de sécuriser les honoraires de l’agent, dans le cas où le vendeur n’accepterait pas d’offre supérieure ou égale à ce prix.



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